(Chia sẻ của Diamond Phạm Hồng Lê - Vương Tuấn Long)

Xin chào các anh chị và các bạn trong đại gia đình Amway! Sau ba năm bốn tháng kinh doanh cùng Amway, vợ chồng tôi đã đạt danh hiệu Diamond. Chúng tôi rất tự hào về những nỗ lực của mình, của gia đình và của hệ thống, cũng như rất vui vì công sức đó đã được đền đáp xứng đáng.

Niềm vui của chúng tôi là những người thân trong gia đình đều thành công cùng Amway: Anh chị ruột là Founders Emerald Vương Quỳnh Thoa & Ngô Việt Hà, chị ruột là Founders Platinum Phạm Hồng Anh, anh chị họ là Sapphire Vũ Vân Yến và Bùi Nguyên Tùng, và thật tuyệt vời, bố mẹ của chúng tôi là Sapphire của Amway Việt Nam: Sapphire Đàm Thị Hoạt & Phạm Lãm.

TÌM KIẾM VÀ NẮM BẮT CƠ HỘI

Trước khi biết đến Amway, vợ chồng tôi là những người làm công ăn lương, với hơn 10 năm làm việc và tích lũy kinh nghiệm, chúng tôi có công việc tốt ở những công ty lớn với thu nhập ổn định. Tôi làm việc trong lĩnh vực hành chính nhân sự, còn chồng tôi làm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

Ngoài công việc hàng ngày, chúng tôi rất mong có một công việc kinh doanh của riêng mình. Như người Việt Nam hay có câu “Phi thương bất phú”, chúng tôi nghĩ để có sự tự chủ về tài chính và tự do về thời gian, chúng tôi cần phải có công việc kinh doanh riêng. Nhưng thực sự chúng tôi hoàn toàn không có chút ý tưởng là mình sẽ kinh doanh gì và như thế nào, chúng tôi cũng không có vốn, không có năng khiếu hay đầu óc kinh doanh như một số bạn bè thành công trong kinh doanh.

Amway đã đến với gia đình tôi một cách rất tình cờ. Một người bạn của gia đình sống ở thủ đô Bangkok, Thái Lan đã mang cơ hội kinh doanh cùng Amway đến cho gia đình tôi, cả nhà tôi đều rất thích ý tưởng kinh doanh đơn giản và vô cùng thông minh của Amway. Amway rất phù hợp với điều kiện của gia đình chúng tôi: một công việc kinh doanh không phải bỏ vốn, không cần phải có năng khiếu, đầu óc kinh doanh, tất cả mọi người ai cũng có thể làm được. Chưa từng kinh doanh nên tôi rất lúng túng khi bắt tay vào việc, may mắn là chúng tôi có những Người Bảo Trợ luôn nhiệt tình hướng dẫn, còn chúng tôi từng bước học hỏi và làm theo.

LÀM VIỆC VÌ NHỮNG ƯỚC MƠ CỦA GIA ĐÌNH

Chúng tôi muốn chia sẻ với các anh chị một số kinh nghiệm để kinh doanh thành công cùng Amway:

Hiểu rõ tại sao chúng ta làm Amway: Sự tự chủ trong công việc kinh doanh cùng Amway là điều rất thú vị nhưng cũng là điều “khó” nhất trong công việc này. Bởi vì chúng ta không có sếp, sẽ không ai “bắt” chúng ta phải làm điều mình không thích. Điều gì khiến cho bạn ra khỏi nhà vào buổi tối trong khi vợ/ chồng và các con ở nhà? Chính ước mơ được làm những điều tốt đẹp cho người thân đã thôi thúc bạn làm điều đó.

Các bạn hãy viết mục tiêu của mình vào một cuốn sổ tay thật đẹp: 

 -  Năm ... sẽ đạt danh hiệu Emerald. Với nguồn thu nhập từ danh hiệu Emerald, chúng ta sẽ làm được 5 điều .... cho vợ/chồng, con cái và bố mẹ của mình (ghi cụ thể 5 điều đó là gì). (Ví dụ: Đạt Emerald vào năm 2013: Chọn trường học tốt cho các con, mời bố mẹ đi du lịch thành phố Bắc Kinh...)

-  Năm ... sẽ đạt Diamond ... và những điều chúng ta mong muốn làm.

Kinh doanh cùng Amway là làm gì? Công việc hàng ngày thực sự đơn giản: Chia sẻ với mọi người những sản phẩm chất lượng của Amway, chia sẻ một cơ hội kinh doanh tự do rất tiềm năng. Tuy nhiên, bạn cần học hỏi các kỹ năng mới, làm những điều mới mẻ và quan trọng nhất là vượt qua được chính mình để đi chia sẻ!

Xin cảm ơn Tập đoàn Amway đã mang đến cho gia đình chúng tôi một cơ hội kinh doanh tuyệt vời. Khi thành công, chúng tôi càng cảm nhận rõ ràng bốn giá trị mà chỉ kinh doanh cùng Amway mới có: Gia Đình, Sự Tự Do Lựa Chọn, những chuyến Du Lịch Trải Nghiệm thế giới, và sự Tưởng Thưởng Xứng Đáng cho những nỗ lực của mình.

Chúng tôi vô cùng cảm ơn vợ chồng anh chị Albert và Meo, cảm ơn mẹ Hoạt, anh chị Hồng Anh và Bret là những người đầu tiên chia sẻ về Amway với chúng tôi và luôn động viên cũng như hỗ trợ chúng tôi.

Chúng tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các Bảo trợ Quốc tế: Diamond Akapop & Suwan, Founders Double Diamond Suphat & Nhu, Tripple Diamond Peter & Barbara Matz, những người thầy tuyệt vời của chúng tôi trong công việc kinh doanh này. Chúng tôi sẽ không thể thành công hôm nay nếu không có sự giúp đỡ tận tình và sự tin tưởng của các Bảo Trợ.

Sau hơn 3 năm nỗ lực, nhiều ước mơ của gia đình tôi đã thành hiện thực: Tôi có nhiều thời gian hơn cho gia đình và các con, có kế hoạch tài chính bền vững với Amway, chúng tôi có thể chọn những trường tốt cho các con, những chuyến đi du lịch khám phá thế giới mà chúng tôi đi cùng bố mẹ, anh chị và

rất nhiều Nhà Phân Phối trong hệ thống, chúng  tôi được là thành viên của một đội nhóm tuyệt vời nơi tất cả các anh chị em yêu quý nhau như một gia đình. Điều làm chúng tôi yên tâm và là động lực lớn để chúng tôi làm việc là sự nghiệp kinh doanh ngày hôm nay của chúng tôi sẽ là tài sản tương lai của các con tôi.

Hoạt động kinh doanh của Amway ở thị trường Việt Nam mới chỉ là bắt đầu. Amway Việt Nam sẽ là một trong những thị trường có doanh số hàng đầu của Amway trên toàn cầu, bởi vì người Việt Nam rất chăm chỉ, không ngại vất vả, và rất cởi mở, nhạy bén với kinh doanh.

Các anh chị ước mơ gì cho gia đình và người thân của mình? Tương lai tươi sáng của gia đình chúng ta sau 3-5 năm nữa phụ thuộc vào những gì chúng ta làm ngày hôm nay.

Hãy để những ước mơ chắp cánh cho chúng ta bay xa. Hẹn gặp các anh chị ở đỉnh thành công!

Liên Hệ: Richamway2012@gmail.com (Amagram - Tháng 12/2011)

Câu chuyện về một cô Crown Ambassador người Trung Quốc rất nghèo, học vấn thấp, khi nghe chia sẻ cơ hội kinh doanh Amway, lúc nghe cô muốn đăng ký, upline hỏi lại:" có đủ tiền đăng ký hay ko?" vì cô ấy rất nghèo mà. Sau khi tham gia, cô kiếm tiền mua SP sử dụng và đi học hỏi. Một lần trong hội thảo có người thành công chia sẻ và cô đi học, khi kết thúc, diễn giả hỏi:" ai nhất định sang năm tham gia chuyến đi ALS Australia". Bao nhiêu người ngần ngừ thì cô nhanh chóng giơ tay đầu tiên. Cô được mời lên sân khấu, diễn giả hỏi:" cô định đi Úc với bao nhiêu người trong hệ thống?" cô tỉnh bơ :"100 người". Mọi người hào hứng vỗ tay chúc mừng. Về nhà, chồng cô hỏi:" có làm được ko?" cô nói:" được hay ko ko biết, nhưng lỡ nói trước mọi người rồi thì phải làm cho được". Rồi cô chạy tới hỏi upline là làm Amway là làm như thế nào? Làm sao để có thể đi du lịch, ALS tính làm sao? Và liên tục đi chia sẻ, hỏi người khác khi bảo trợ:" tôi có 100 suất đi Úc miễn phí, bạn có muốn đi cùng hay ko?..." và rất nhiều người đăng ký cùng cô. Bảo trợ được 99 người rồi, còn người thứ 100, đang suy nghĩ...và cô nhìn thấy bà bán hủ tiếu trước nhà, liền chạy qua hỏi: tôi còn 1 suất đi Úc miễn phí cuối cùng, chị có muốn đi ko? Bà bán hủ tiếu vừa đang xào, ngẩng đầu lên nhìn, xong nói: "đi!". Và điều kì diệu đã xảy ra, năm đó bà đã đi cùng 100 người trong hệ thống trong chuyến đi Úc và bà là người 101. Nghe xong câu chuyện này, quyết định đặt mục tiêu mới: HÙNG-CHÂU NHẤT ĐỊNH LÀ DOUBLE DIAMOND TRONG NĂM TÀI CHÍNH 2013 và HỆ THỐNG CÓ 100 NGƯỜI ĐI NHẬT. AI MUỐN ĐĂNG KÝ ĐI CÙNG???

Sắp tới là chuyến du lịch Nhật Bản...?

Nếu đã quyết tâm đi Nhật, thì từ đây đến hết ngày 31/8/2013 ko bao giờ được nghĩ, được nói từ:" không thể" ngoại trừ " không thể ko thành công, ko thể ko đi Nhật". Thầy Foo nhắn nhủ:" TẬP TRUNG, NHẰM THẲNG MỤC TIÊU, HÀNH ĐỘNG MỖI NGÀY". Mục tiêu phải được khắc trên đá, kế hoạch có thể viết trên cát vì có thể thay đổi kế hoạch chứ ko thay đổi mục tiêu. Anh chị em ơi!! Mình đang ở trong 1 trận chiến, mà nhất định chỉ có chiến thắng, ko có thất bại. Tăng cường sử dụng, cảm nhận sản phẩm, học hỏi về SP, sắm bộ demo, ko ngừng chia sẻ sản phẩm và Cơ hội kinh doanh, ai chưa biết thì học, học xong đi làm liền, cả đội nhóm hệ thống cùng giúp đỡ lẫn nhau, hỗ trợ nhau, động viên khuyến khích nhau. Ko nói lời tiêu cực, ko than phiền, ko oán trách, ko chỉ trích vì chúng ta ko có thời gian. Chỉ có vui cười tiến về phía trước. Mệt thì ăn, ngủ, nghỉ nhanh chóng rồi cùng đi làm việc. House meeting thường xuyên, mỗi HM chăm sóc 5-7 khách hàng. 6% phải biết làm HM. Khi đang viết những dòng này tim tôi đập thình thịch, máu chảy như nhanh hơn, tôi chuẩn bị lên đường đi Long Xuyên để sáng mai đến nơi làm việc. Năm sau tôi sẽ có ít nhất 10 Diamond trong hệ thống. Anh chị nào muốn là Diamond trong năm sau thật sự, hãy gặp tôi!!! Tiến lên anh em ơi!! Lấy hết tiền của Amway thôi, chiếm hết chỗ ngồi trên 1 chiếc máy bay đi Nhật thôi!!! Bắt đầu!!!! Go Japan!!!

Liên Hệ: Richamway2012@gmail.com

Chia sẻ của Nhà Phân Phối Double Diamond tại Thái Lan - Bonchai

Xin chào mọi người!

Hôm nay đã qua Tết 1, 2 tuần rồi, các bạn làm gì vào dịp tết. Các bạn đi chùa, các bạn cầu khấn:

    Năm mới tới con muốn nhiều tiền,
    Năm mới tới con muốn sức khoẻ,
    Năm mới tới con muốn cưới vợ hoặc chồng,
    v.v...

Tôi chắc chắn là mọi người không bao giờ cầu khấn: "Năm mới tới con muốn nghèo, nghèo mãi".

Vậy sau khi các bạn cầu khấn, các bạn làm gì tiếp theo? Nếu chỉ cầu khấn thôi thì chẳng có gì trở thành sự thực cả. Bạn phải làm điều gì mới chứ.

Ngày hôm nay các bạn nghèo, năm mới bạn vẫn làm những điều giống như năm trước. Thì các bạn biết kết quả rồi đấy, năm nay lại nghèo.


Rất nhiều người hỏi tôi: Anh Bonchai ơi, tại sao anh làm Amway? Vì họ biết thu nhập của tôi. Bạn có biết thu nhập của tôi không, tôi vẫn đang làm cho một công ty và gia đình tôi cũng có rất nhiều doanh nghiệp riêng. Chúng tôi có công ty về Xây dựng, có Trường học riêng, chúng tôi có Siêu thị bán hàng dược phẩm, chúng tôi cũng có những trang trại nuôi gà đẻ trứng. Tôi cũng đang làm thuê, thu nhập trung bình hàng tháng 8,000 USD/tháng.


Có tốt không các bạn? Nhưng tại sao Bonchai làm Amway, tôi sẽ nói cho các bạn tại sao tôi làm Amway. Tôi hi vọng sau buổi nói chuyện này các bạn sẽ thành công với Amway, hãy theo dõi cùng tôi.



Tại sao tôi làm Amway?



Điều 1: Chi phí vốn rất nhỏ, nhưng sẽ có thu nhập đầy tiềm năng.

Nếu bạn làm KD riêng như mô hình truyền thống bạn cần rất nhiều vốn. Với Amway bạn chỉ cần bỏ ra 200,000 vnd để làm thẻ.


Điều 2: Các bạn có thể làm việc ngay tại nhà mình.

Loại bỏ các chi phí đi lại, tôi ở Thái Lan, nhưng ở Việt nam công việc kinh doanh của Hoa Đức vẫn phát triển hàng ngày. Tuy nhiên tôi vẫn có thể liên lạc với Hoa Đức bằng email, điện thoại. Nhưng nếu với các KD khác, bạn phải đi rất nhiều đến nơi đó để làm việc.

Điều 3:  Kinh doanh rất đáng yêu và đẹp.

Bạn có thể đưa mình đến thành công khi mà bạn giúp người khác thành công. Ở các ngành kinh doanh khác nếu bạn muốn trở thành người giàu có, bạn phải giết đối thủ cạnh tranh. Bởi vì bạn muốn thu nhiều tiền, và bạn nghĩ ra nhiều cách để kìm hãm đối thủ. Nếu các bạn mở quán phở, hãy tin tôi, chắc chắn bạn sẽ không thể nói với người khác về bí quyết nấu phở được. Bởi vị nếu họ biết, họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh  của bạn.

Nhưng với Amway chúng tôi sẽ nói với bạn, sẽ hướng dẫn bạn làm tất cả những gì mà chúng tôi biết cho bạn. Tôi nói rất nhiều lần những gì chúng tôi biết, nhưng một số người làm theo và một số người không làm theo. Nhưng Diamon Hoa Đức làm theo tôi 100% đó là lý do tại sao họ trở thành Diamon.

Đối với kinh doanh khác, nếu bạn hỏi họ và nếu họ sẵn sàng hướng dẫn bạn làm cách nào để thành công thì bạn phải trả tiền cho họ. Ví dụ: bí quyết nấu phở ngon, thì bạn phải trả chi phí.

Nhưng với kinh doanh này thì miễn phí, miễn phí. Xin một tràng pháo tay cho các nhả bảo trợ của các bạn.

Không có một kinh doanh nào nói với bạn bí quyết cả. làm thế nào để bạn thành công.

Nếu Tết các bạn cầu khấn với trời đất “năm nay con sẽ giàu”, giờ là thời điểm mà bạn phải giàu rồi. Tất cả các bạn có thể giàu. Nhưng bạn phải thức dậy, đừng sống như mơ nữa, mơ ước, mơ ước. Không có hành động gì cả, sẽ không giàu.

Hãy tin tôi. Nếu các bạn không giàu các bạn sẽ không thể giúp được người khác. Người nghèo không thể giúp được người nghèo. Nếu bạn muốn giúp người nghèo thì bạn phải là người giàu trước. Người giàu thì giúp được người nghèo. Nếu người nghèo giúp người nghèo thì chỉ càng nghèo thêm, càng nghèo, nghèo, đến siêu nghèo.

Các bạn có thể nói tại sao Bonchai, sao anh nói nhiều về tiền thế. Tôi là người tốt, và nếu người tốt có nhiều tiền thì sẽ tốt hơn chứ.

Nào hãy học cách giúp mọi người. Giúp họ nhiều hơn, nhiều hơn nữa, khi mà họ thành công, bạn sẽ thành công. Hãy cho một tràng pháo tay cho Amway.


Điều 4: KD Amway có động lực đòn bẩy.

Tôi đến đây 2 tháng 1 lần, tôi đào tạo cho Hoa Đức, dạy cho Ngọc Lê... sau đó họ lại đào tạo lại cho các bạn.

Cũng như vậy tôi đến đây với một ngọn nến, tôi châm lửa cho Hoa Đức và đã có 2 ngọn nến. Ngọn nến của Hoa chuyển cho Ngọc Lê và cứ như vậy tất cả chúng ta mỗi người có một ngọn nến. Cả căn phòng sẽ sáng lên, tôi gọi đó là KD đòn bẩy. Copy và đào tạo từ người này sang người khác, cứ như vậy.

Một ví dụ khác: nếu bạn có một mình làm kinh doanh này trong 1 giờ, thì bạn chỉ có 1 giờ. Nếu trong hệ thống của bạn có 1,000 người họ làm Amway trong 1 giờ thời gian bằng 1,000 giờ. Hay nếu một mình bạn dùng sản phẩm 100,000 vnd / tháng, nhưng hệ thống của bạn có 10,000 người cũng như vậy, bạn có thể hình dung doanh thu là bao nhiêu không: 1,000,000,000 vnd (Một tỷ đồng.)


Điều 5: Các bạn có thể lựa chọn người để làm việc cùng.

Nếu ai đang làm việc cho 1 công ty nào đó, các bạn có thể chọn người để làm việc không ạh? Không, chắc chắn không.

Nhưng kinh doanh này bạn có thể lựa chọn làm việc với ai và không muốn làm việc với ai.

Đây là kinh doanh rất là tuyệt vời.


Điều 6: Kinh doanh này có thể mở rộng vượt qua tất cả các ranh giới và không có trần.

Điều đó có nghĩa là: không biên giới, các bạn ở Việt nam, ở Hà nội các bạn có thể mở rộng đến Đà Nẵng, đến TP HCM, sang Thái Lan, đến Mỹ, châu âu, Nam Phi. Nếu bạn mở cửa hàng phở, thì bạn rất khó có thể mở quán phở ở Nam Phi. Vì các bạn không nói được tiếng Nam phi. Với Amway bạn có thể mở rộng kinh doanh trên toàn thế giới.

Không có trần nghĩa là nó không có giới hạn, bạn làm bất kỳ cái gì bạn muốn để đạt đến thu nhập bạn muốn. Khi đi làm bạn thu nhập của bạn có giới hạn, với Amway không giới hạn.

Tôi chúc những gì mà các bạn cầu khấn đầu năm sẽ trở thành hiện thực.


Điều 7: Hãy bắt đầu để có được lợi nhuận ngay lập tức.

Tôi không biết các bạn tham gia Amway được bao nhiêu lâu, nhưng không ai đưa ra giới hạn cho các bạn khi đạt danh hiệu Silver. Chúc mừng anh chị 6%, 9%, 12%.

Nhưng Amway không nói với các bạn rằng cần phải 6% trước, sau đó 9% , sau đó 12%, rồi mới đến 21%. Họ không nói như vậy, tại sao các bạn thích 6%, yêu 6%? Vì tôi thích con số 6 và không thích số 21?. Amway có thể đem lại cho bạn 21% ngay.

Tôi tham gia Amway lúc đó Amway đã vào Thái Lan 16 năm, và ngay trong tháng đầu tiên tôi đạt 21%. Bởi vì Amway chẳng nói gì với tôi, nếu họ nói là Bonchai anh phải đạt 6% trước thì tôi sẽ theo. Nhưng họ không nói gì cả, không có trần và các bạn có thể có thu nhập ngay lập tức. Tại sao mình lại không 21%. Tôi không bị ai áp đặt cả, bạn có thể có thu nhập ngay lập tức.


Điều 8: Đây là điểm chính để tôi làm Amway. Amway sẽ đem đến cho tôi thu nhập thụ động. Thu nhập thụ động có nghĩa là nếu dừng làm việc tiền vẫn chảy vào.

Tôi chưa thấy kinh doanh nào như vậy, nếu bạn ngừng làm việc mà vẫn có tiền. Với tôi đang có thu nhập rất cao rồi, nhưng nếu tôi không làm việc công ty không trả tiền cho tôi.

Với Amway nếu bạn đến Emerald và Diamond thì bạn không cần làm việc tiền vẫn đến. Ai thích lười, không muốn làm việc mà tiền vẫn đến. Tốt mà, tiền đến mà không cần làm việc. Bạn lười thì cần phải làm Amway thành công càng nhanh càng tốt vì nếu các bạn làm càng lâu càng chán. Vì lười mà. Lý do đó tôi trở thành Emerald rất nhanh. Tôi có thể lười mãi.

Lười không có tiền và lười vẫn có tiền thì bạn chọn cách nào?.

Nếu bạn không làm Amway, bạn vẫn cứ làm công việc bình thường, không thay đổi hướng đi. Nếu bạn vẫn muốn lười, thì bạn không thể lười được. Bạn vẫn phải đi làm, ngày mai trời mưa bạn không muốn ra khỏi nhà, nhưng bạn vẫn phải đi làm việc. Nhưng ngày mai Kim cương Hoa Đức  ngủ ngon, ngủ ngon. Bạn muốn như vậy không? Làm Amway, lập mục tiêu ít nhất là Emerald. Tin tôi bạn hãy ghi nhớ lúc đó bạn sẽ có tự do, vì Emerald là nấc thang thấp nhất của tự do.


Điều 9: Làm KD này bạn làm việc với những người tích cực và họ có động lực lớn.

Vì trong cuộc sống thường không có như vậy đâu. Nếu bạn làm việc trong công ty, thường sẽ không có người tích cực đâu, vì nếu ai đó làm công việc gì rất tốt thì tôi sẽ rất là ghen tị và tôi sẽ làm bất cứ điều gì để cản trở họ. Vì nếu anh ấy càng ngày càng tốt và thăng tiến lên và có thể anh ta làm xếp của tôi.

Nếu anh ấy làm điều gì đó tốt, thì tôi sẽ buôn chuyện với người khác: “Nó chỉ nói như là xếp thôi, tất cả việc báo cáo đó là tôi làm đấy”. Không ai muốn bạn thành công nhiều hơn đâu, nhưng với Amway tôi muốn tất cả các bạn thành công. Tôi chúc, tôi giúp đỡ, tôi hướng dẫn, tôi mong muốn các bạn thành công.


Điều 10: Đây là kinh doanh có sự bao dung.

Sẽ khác công ty của các bạn. Nếu tôi là xếp của Hương: “Ngày mai tôi cần báo cáo ngay lập tức lúc 8h sáng. Bản báo cáo phải nằm ngay trên bàn tôi”. Kể cả việc Hương có thể không hoàn thành được. Nếu Hương không  làm được tôi sẽ phạt Hương.

Với Amway rất nhiều downline nói với tôi, anh Bonchai ơi năm nay em sẽ lên Pratinum, nhưng hết năm vẫn chưa đạt Pratinum. Hương sao không đạt Pratinum? Hương nói em không đạt được. Tôi sẽ nói “Hương ơi cố gắng lên, năm sau em sẽ đạt được. Đừng lo lắng quá, em sẽ làm được”. Có upline nào nói giống như xếp của các bạn không?

Nhiều downline nói với tôi, anh Bonchai ơi, em hứa tháng này em sẽ thành Silver. Nhưng khi bước ra khỏi phòng này, quên ngay.

Đây là kinh doanh rất đẹp, chúng ta có thể chấp nhận sự thất bại. Bởi vì kinh doanh doanh là chính của các bạn, bạn gia nhập Amway chúng ta là đối tác của nhau. Không phải là nhân viên hay xếp của nhau. Chúng tôi là đối tác của bạn. Chúng tôi không thể ép các bạn thành công, nhưng nếu các bạn ước muốn thành công, thì chúng tôi ở đây và sẵn sàng giúp đỡ các bạn. Điều đó hoàn toàn tuỳ thuộc vào các bạn. Nếu các bạn muốn thành công vào năm tới, hãy nói với bảo trợ Pratinum của bạn.


Điều 11: KD này chúng ta có thể dự đoán được.

Vì chúng ta sử dụng hệ thống N21, chúng ta biết chính xác đi như thế nào, chạy như thế nào. Chúng ta biết chính xác đâu là điểm yếu, đâu là điểm mạnh. Nếu bạn làm theo 100% bảo trợ thì 100% các bạn sẽ thành công. Sớm hay muộn nếu các bạn làm theo hướng dẫn của bảo trợ các bạn sẽ thành công. Hãy tin tôi, tại sao lại như vậy. Vì Amway không bao giờ nói những người thành công phải đẹp trai, những người thành công thì phải xinh gái, những người thành công thì phải cao 1 m65, hay Amway nói bạn phải có bằng Đại học.

Điều đó có nghĩa tất cả mọi người đều có thể làm được. Tất cả mọi người đều có thể làm được. Khi upline bảo trợ cho bạn, họ không bao giờ hỏi bạn: “Bạn có bao nhiêu tiền trong túi”. Không, điều mà họ hỏi là “Bạn có ước mơ không?. Bạn có ước mơ không, bạn có thể nói tôi mơ hàng đêm, đêm nào tôi cũng mơ. Đôi khi giấc mơ rất hay, đôi khi là ác mộng. Đúng không.

Kinh doanh này các bạn hãy nói với upline một cách nghiêm túc, chúng tôi biết làm thế nào để đưa các bạn đến được nấc tháng đó.


Điều 12: Tưởng thưởng du lịch miễn phí hàng năm.

Nó khác những chuyến du lịch của các bạn, rất tuyệt vời. Bạn biết tôi có công việc và thu nhập rất cao. Khi chưa làm Amway thì tôi không đưa vợ đi du lịch, vì tôi rất là bận, nhưng quan trọng hơn là thực tế tôi không muốn bỏ tiền ra.

Tôi tin rằng, các bạn cũng giống như tôi. Nếu các bạn có con cái, nếu các bạn là người chồng, bạn sẽ rất yêu vợ, nếu không thì sẽ không cưới cô ấy. Nhưng khi bạn có con, bạn sẽ dành dụm tiền cho con mình, để cho con cái học hành. Vì vậy mà bạn rất ít thời gian cho vợ của mình. Sau khi tham gia Amway 7 năm, tôi với vợ đã đi du lịch 20 quốc gia khác nhau, nhưng quan trọng hơn cả là hoàn toàn miễn phí.



Điều 13: Đây là điểm tốt. Bạn đưa bản thân đến môi trường và sức khoẻ tốt hơn.

Tôi đã nhìn thấy rất nhiều phụ nữ đứng ở phòng Artistry. Nếu các bạn làm Amway các bạn sẽ có cơ hội làm mình đẹp hơn, và sức khoẻ tốt hơn. Hãy cẩn thận đấy, khi bạn dùng Artistry bạn càng ngày càng trẻ ra và Nutrilite bạn càng ngày càng khoẻ ra.


Điều 14: Bạn có thể tiếp tục phát triển bản thân mình, phát huy tất cả các khả năng của mình.

Ở công ty, tôi biết các bạn có rất nhiều khả năng khác. Nhưng đôi khi các bạn không có cơ hội để thể hiện, tất cả mọi người ở đây tôi tin rằng các bạn có thể làm tốt hơn ở công ty của bạn. Có rất nhiều lý do khác nhau. Như các bạn không muốn xếp của bạn biết rằng các bạn có thể làm được, họ sẽ đưa cho bạn nhiều việc hơn để làm. Đúng không? Lý do tiếp theo, nếu mọi người biết bạn có thể rất ngượng không muôn thể hiện, hoặc bạn sợ họ ghét bạn.

Nhưng với Amway bạn có thể bộc lộ hoàn toàn khả năng của mình. Nếu các bạn là người ăn nói giỏi, bạn sẽ trở thành người diễn giả.

Nói rất chân thành là tôi rất ngượng khi nói trước đám đông, tôi rất ngượng. Nhưng là một thủ lĩnh, nếu bạn muốn phát triển KD của bạn, thì bạn phải học, nói như thế nào, làm thế nào để thúc đấy, làm cho nhóm của mình thành công. Không phải là tôi mà do tôi học. Nếu Voi ở Thái Lan vẽ tranh được thì ai cũng có thể vẽ trành được.


Điều 15: Tại sao chúng ta làm Amway, vì khi bạn đạt đến Emerald hay Diamond bạn đã có tài sản rồi.

Điều đó có nghĩa là khác lương của bạn. Khi bạn đi làm => Có lương. Khi dừng làm việc => Không có lương.

Khi bạn đến Emerald hay Diamond, như là bạn có tiền trong nhà băng, và ngân hàng sẽ trả cho các bạn lãi suất hàng tháng. Khi bạn mất đi con cái bạn vẫn nhận được tiền đó trong nhà băng. Và cứ như vậy, ngưòi thế hệ sau vẫn nhận được. Đó là lý do sao tôi làm Amway Bạn cũng nên làm.


Điều 16: Tôi tin rằng nếu bạn là người đi làm thuê. Nếu có cơ hội, thì bạn cũng muốn trở thành chủ KD của mình.

Đồng ý với tôi không, nếu bạn muốn có một cơ hội KD cho riêng mình, thì đây là cơ hội rất lớn cho bạn.

Thực ra trông không giống KD lắm, từ trước tới giờ tôi cũng chưa thấy KD nào giống như thế. KD trong đầu của các bạn phải có văn phòng, có nhà xưởng, có kho bãi, có máy tính và nhân viên, phải có xe cộ.

Nhưng KD Amway bạn không cần phải có những thứ đó, đó là lý do mà rất nhiều người không tin rằng làm Amway có thể đem lại thu nhập nhiều hơn.


Điều 17: Nguyên tắc thành công mà bạn có sẽ ảnh hưởng đến tất cả thành viên trong gia đình bạn.

Nếu tôi thành công ở cty, thì tôi không thể đem vợ con tôi đến công ty cùng vui với tôi. Nhưng với Amway bạn có thể.


Điều 18: Thời gian bạn bỏ ra rất nhỏ, và không ảnh hưởng gì đến công việc của bạn.

Thứ 2 đến Thứ 6 làm ở công ty. Thứ 7 & Chủ nhật làm Amway.

Tối Thứ 2 đến tối Thứ 6 làm Amway. Thời gian ăn trưa làm Amway.


Điều 19: Linh hoạt, các bạn co thể đặt ra mục tiêu của riêng mình và sử dụng giờ của riêng mình.

Có nghĩa là bạn rất tự do, nhưng khi bạn nghiêm túc bạn có thể đặt ra lịch làm việc một cách linh hoạt.


Điều 20: Khi bạn làm Amway và Thành công, bạn sẽ cảm thấy rất vui vẻ.

Bạn có tiền, bạn tạo ra được rất nhiều sự khác nhau trong bạn. Tôi không biết bạn nhưng hôm nay tôi biết các bạn, các bạn là bạn của tôi.

Hãy tin tôi khi làm Amway thành công, bạn sẽ rất tình thương yêu, rất nhiều thời gian thú vị. Khi bạn có tiền bạn sẽ không thấy căng thẳng.

Đấy là lý do tại sao bạn hỏi người không có vấn đề gì về tiền bạc:

“Bạn có bao nhiêu tiền ở trong túi?” Tin tôi đi họ sẽ không biết trong túi họ có bao nhiêu tiền.

Nhưng nếu bạn hỏi người có vấn đề về tiền bạc, nếu bạn hỏi:

“Anh có bao nhiêu tiền trong túi?” Thì họ luôn biết chính xác trong túi có bao nhiêu tiền.

Hãy tin tôi, tôi đã từng được hỏi như vậy “Bonchai anh có bao nhiêu tiền ở ngân hàng” thành thật tôi không biết vì rất khó đếm. Nhưng nếu hỏi người nghèo thì họ biết chính xác là họ có bao nhiêu tiền.

 

Liên Hệ: Richamway2012@gmail.com

 

Tầm nhìn:

    Theo đuổi một cuộc sống thành công toàn diện với các giá trị về Gia đình - Sức khỏe - Vui vẻ - Đảm bảo - Tài phú.

Triết lý:

        Tôn trọng mỗi cá nhân - Tự do, Nhân phẩm, Xứng đáng
        Kinh doanh theo hệ thống - Trung thực, Tin tưởng, Liêm khiết
        Phát triển năng lực lãnh đạo - Độc lập, Chuyên nghiệp, Phát triển năng lực cá nhân
        Dũng cảm, Sẵn sàng đương đầu với thách thức - Nhiệt tình, Tự tin, Kiên trì

Văn hóa

        Khen ngợi thay cho việc chê bai
        Biết ơn thay cho sự than phiền
        Cổ vũ động viên thay cho trách mắng
        Tránh nói chuyện huyên thuyên và phê phán
        Giữ thái độ lạc quan và tích cực

Tinh thần đội nhóm:

    Một tiếng nói                     Một hành động

    Một lý tưởng                      Một quan niệm

    Cùng học tập                    Cùng phát triển

    Cùng thành công             Vinh dự cho tất cả

CÁC PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG

Đa số mọi người không thích bán hàng. Họ rất ghét việc này, bởi vì bán hàng bắt họ phải chịu đựng nguy cơ thường xuyên bị từ chối.

Bán hàng là một nghề không đơn giản. Người bán hàng phải là một người đặc biệt, biết chịu đựng và am hiểu công việc của mình.

Các công ty kinh doanh theo mạng luôn bảo đảm sự ủng hộ đặc biệt của mình về mặt kỹ thuật, nhân lực và tinh thần để phát huy những phẩm chất tốt đẹp nhất của từng nhân viên bán hàng. Mạng lưới làm khuyếch đại khả năng của một con người lên rất nhiều lần.

Khi bạn bán những sản phẩm có nhu cầu thường xuyên có nghĩa là bạn đang có được những bạn hàng suốt đời của mình. Đối với khách hàng mà một lần nào đó bạn mời được vào mạng lưới của bạn thì không có lý do gì để rời bỏ bạn mà ngược lại còn có một động cơ rất xác đáng để ở lại với bạn đó chính là những sản phẩm có chất lượng.

Các nhân viên bán hàng của công ty kinh doanh theo mạng luôn xây dựng cho mình các mạng lưới những người đặt hàng. Họ tiếp nhận vào làm việc trong mạng lưới của mình rất đông đảo mọi người, những người này sau này sẽ mua các sản phẩm của công ty cho mình hoặc cho gia đình, tuy nhiên họ lại không có bất cứ nguyện vọng nào làm việc với tư cách một nhà phân phối, tức là xây dựng mạng lưới tiêu thụ riêng của mình và trực tiếp bán hàng.

Gần 70% NPP là những người mua sỉ hàng hóa. Mỗi NPP đều muốn có càng nhiều người mua sỉ hàng hóa càng tốt.

Chỉ có trong kinh doanh theo mạng mỗi sản phẩm mới chứa đựng trong mình một lời mời mọc về một cuộc sống mới. Mỗi một ngành thương mại thông thường đem đến cho khách hàng một giá cả rẻ nhất có thể, các dịch vụ bảo dưỡng và bảo hành. Nhưng các nhà kinh doanh theo mạng đem đến cho những khách hàng của mình một con đường hướng tới tương lai.

Các nhà kinh doanh theo mạng thường nói về sự phân chia nổ lực trong bán lẻ hàng hóa và thu hút những người mới. Nhưng thực tế hai công việc này tốt nhất nên làm đồng thời.

Không có bất kỳ một sự bán hàng kết hợp nào có thể được xem là hoàn hảo nếu như bạn không bán mạng lưới cùng với nó. Điều này có nghĩa là không chỉ bán sản phẩm và các cơ hội làm việc trong ngành kinh doanh này mà còn bán sự quan tâm và ủng hộ trong việc mua hàng hoặc là làm việc trong chính công ty này.

Trong khi bạn bán hàng, các cộng sự tiềm năng của bạn sẽ chăm chú theo dõi bạn để tự khẳng định xem cần phải làm việc tích cực như thế nào trong ngành kinh doanh này. Nếu như bạn tiến hành một bài giới thiệu trong vòng 3 giờ đồng hồ, khi đó đa số mọi người sẽ bắt đầu tính toán trong đầu rằng họ sẽ cần bao nhiêu cuộc nói chuyện 3 tiếng đồng hồ như vậy trong một tuần để bỏ vào các cuộc maratong kinh doanh tương tự để có thể thu được một kết quả thực sự. Có thể, các kết quả của sự tính toán đó sẽ không khích lệ họ.

Nhưng thay vì việc giới thiệu bạn giao cho họ một đĩa VCD, một cuốn băng, nhiều người sẽ nghĩ rằng: “À, việc này cũng khá đơn giản. Chỉ cần mấy phút để thuyết phục một người. Ta cũng sẽ làm việc được như thế”.

Hãy đề nghị cho tới chừng nào người ta chưa từ chối bạn. Hãy chú ý, nếu bạn cảm thấy người ta sắp từ chối bạn, hãy dừng lại và đừng nài nỉ nữa.

Hãy tìm 20 người đặt hàng. Phương pháp bán hàng kết hợp thực tế không tách biệt hai quá trình tìm kiếm người đặt hàng và thu hút các nhà phân phối. Tuy nhiên khi bạn bắt đầu bán hàng hãy đặt ra cho mình mục đích. Trước tiên tuyển mộ một nhà phân phối duy nhất, cần phải tìm kiếm cho mình 20 người đặt hàng mua lẻ.

Bán lẻ sẽ giúp bạn tiếp cận với sản phẩm và củng cố thêm niềm tin của mình rằng đây chính là sản phẩm mà mọi người cần phải có.

Bạn sẽ nhận thức được bạn đang bán cái gì. Bạn sẽ hiểu bạn đang nói cái gì. Bởi vì chính bạn đang sử dụng sản phẩm của bạn và đang bán nó cho mọi người. Bạn sẽ thấy được những kết quả nhất định nào đó. Động cơ thôi thúc nhất chính là bạn bán những sản phẩm mà họ không thể mua nó ở các cửa hàng.

Và cách tốt nhất để đem thông tin này đến cho khách hàng là bạn phải trở thành “sự quảng cáo sống động” cho chính bạn.

Chính bạn hãy sử dụng sản phẩm và đừng bao giờ cố mà bán nó nếu như bạn chưa đạt được một hiệu quả mà bạn có thể thực sự đảm bảo được giá trị của sản phẩm đó. Nếu như bạn là người thực sự trung thành với sản phẩm thì đó chính là đề nghị kinh doanh hấp dẫn nhất đối với mọi người.

Đừng bán mà hãy giới thiệu.

Một trong những vũ khí công hiệu nhất trong kho tàng của một nhân viên bán hàng trong kinh doanh theo mạng là giới thiệu về cơ hội tuyệt vời thay đổi cuộc sống của mình. Cũng hoàn toàn giống như là sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm có thể được dùng để thuyết phục anh ta vào công việc kinh doanh của bạn cũng có thể được dùng để quảng cáo và bán sản phẩm.

Để có được thành công bạn nhất thiết luôn sẵn sàng hành động. Bạn phải sẵn sàng tiến lên, chỉ có tiến lên không được lùi bước.

Khả năng đặc biệt của bạn trong việc tác động đến mọi người xung quanh có ý nghĩa rất lớn đối với một công ty kinh doanh theo mạng. Đây chính là ưu thế của bạn.

Nhiều nhà phân phối mới bắt đầu công việc đã bỏ ra hàng tháng trời để suy nghĩ nên hay không nên tiếp cận với những người nào trong số bạn bè, người thân và đồng nghiệp của mình. Lối suy nghĩ này có thể nhanh chóng dẫn đến tình trạng hoàn toàn bế tắc. Để giải quyết thành công vấn đề này cần phải tuyển mộ theo nguyên tắc ba bước. Điều này có nghĩa là bạn bán sản phẩm và các cơ hội cho bất cứ ai ở trong bán kính cách bạn ba bước.

Mối nguy hiểm của nguyên tắc 3 bước ở chỗ là nó làm tăng các khả năng từ chối lên tối đa. Nhiều người khuyến cáo rằng phương pháp này có thể làm cho mọi người phản đối bạn và tránh xa bạn. Tuy nhiên bạn cần làm ngơ với tất cả hậu quả tiêu cực có thể xảy ra.

Hãy thành lập mạng lưới giới thiệu.

Một sai lầm rất lớn đó là việc cố gắng thành lập mạng lưới những người đặt hàng chỉ bao gồm những người quen biết của bạn. Một nhà phân phối khôn ngoan luôn biết tăng cường các cuộc tiếp xúc của mình nhờ một mạng lưới giới thiệu.

Bất cứ lần nào khi bạn thuyết phục một người đặt hàng mới vào mạng lưới của bạn thì chớ nên cố gắng kiên trì quá mức nhằm thu hút từ anh ta tên tuổi của những người khác có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn. Một số nhà hoạt động theo mạng khuyên nên đề nghị mỗi người đặt hàng nêu ra tên tuổi 10 người quen. Tuy nhiên chiến thuật này có thể khiến mọi người xa lánh bạn. Thậm chí nó có thể làm cho một số người bực mình.

Thái độ đối với sự từ chối

Tất nhiên không phải ai cũng chịu nhượng bộ trước sức lôi cuốn của bạn, nhiều người sẽ nói “không” và nếu như bạn quá để tâm đến những lời từ chối này thì chúng sẽ phá vỡ niềm tin của bạn vào chính bản thân mình.

Chương trình giúp con người tự trưởng thành

Công ty kinh doanh theo mạng thực chất là một cơ cấu làm thay đổi phong cách, phẩm chất của những con người bình thường nhất, biến đổi họ thành những con người có thể làm được những điều tưởng như không thể.

Bạn sẽ nhận biết được bạn là ai, bạn thích làm gì và bạn là con người mạnh mẽ như thế nào trong hành động. Bạn bắt đầu kinh doanh và làm việc hết mình. Đôi lúc bạn có thể chứng minh được rằng bạn xứng đáng nhận được những phần thưởng cao quý hơn là những gì đang có. Và cuối cùng, bạn sẽ trở thành con người hoàn toàn mới. Nhờ kinh doanh bạn sẽ thịnh phát như một nhân cách lớn.

Một phân tích tổng quan gần đây cho thấy rằng để đạt được những kết quả xuất sắc trong buôn bán, điều quan trọng là tự phát huy phẩm chất của con người. Thường xuyên chịu đựng những lời từ chối, các cuộc đua về sức chịu đựng, sự rèn luyện về tính kỷ luật tự giác. Tất cả những điều này hình thành và tôi luyện con người … Nếu bạn muốn sống một cách đầy đủ ý nghĩa, vậy thì hãy sẵn sàng bán hàng.

CÁC PHƯƠNG PHÁP THU HÚT

Không ở đâu ảnh hưởng của cách xử sự của ngành kinh doanh theo mạng lại thể hiện rõ nét hơn trong lĩnh vực thu hút các nhà phân phối mới. Thu hút người mới bào giờ cũng là trở ngại rất lớn đối với nhà kinh doanh theo mạng. Hàng ngày họ phải tiếp xúc với những con người dửng dưng, chạm trán với những kẻ thù địch, họ phải xông tới thế giới của những con người đó.

Mỗi thủ lĩnh đều có một hệ thống tuyển mộ đặc biệt của mình. Bạn phải luôn tuân theo hệ thống mà người thầy đã dạy bảo bạn. Cho dù có những khác nhau trong thể thức và phương pháp của người thầy của bạn thì những nguyên tắc cơ bản của việc tuyển mộ bao giờ cũng là một.

Hệ thống có thể chia làm 8 bước đơn giản sau:

Bước 1. Hãy lập “danh sách nóng” của bạn

Bạn lập danh sách tất cả những người quen của bạn: bạn bè, người thân, cộng sự, những người mà bạn biết tên. Hãy hướng đến họ trước khi hướng đến những người khác.

Hãy ngồi và bắt đầu ghi vào danh sách tên của tất cả những người mà bạn trực tiếp quen biết. Đừng bận tâm họ đang sống ở đâu. Ngay khi công ty vừa giao cho bạn làm công tác phân phối, bạn có thể ngay lập tức tuyển mộ và bảo trợ.

-          Hãy ghi lại tên của từng người có trong cuốn sổ tay của bạn, kể cả những cuốn ngày xưa nếu bạn còn giữ được.

-          Hãy quan sát, phân loại theo các lĩnh vực khác nhau của cuộc sống: gia đình, tín ngưỡng, công tác, sở thích. Hãy đưa vào danh sách tất cả những người mà bạn có thể nhớ được.

-          Hãy hình dung lại trong đầu những buổi gặp gỡ với các gia đình, nhóm bạn bè, để nhớ lại những người mà bạn đã quen.

Hãy đưa vào danh sách tất cả những ai mà bạn từng biết đến một ngày nào đó trong đời, không cần chú ý đến nghề nghiệp. Đừng nghĩ rằng người này là luật sư thì sẽ không tham gia hay bà nọ là nội trợ ở nhà thì sẽ không thể làm công việc này. Trong vòng 4 – 5 tháng đầu tiên làm kinh doanh theo mạng bạn chỉ tiếp xúc với thị trường thân quen của mình.

Bước 2. Hãy thu hút 30 người mỗi ngày

Sự hoạt động là rất cần thiết để tạo nên động lực phát triển cho mạng lưới của bạn. Nên thu hút vào doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của bạn 30 người mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần. Nếu bạn duy trì được cường độ này trong vòng 1 năm, bạn đã chế tạo được một bộ máy in tiền tuyệt với.

Trong số 600 người mà bạn thu hút trong vòng 1 tháng, gần 570 người từ chối. Có thể 5% hoặc 30 người sẽ tham giao vào mạng lưới của bạn trong mỗi tháng.

Trong số 30 người này chỉ có 1 người sẽ trở thành thủ lĩnh tức là trở thành nhà phân phối làm việc tích cực trong mạng lưới của bạn. 29 người còn lại sẽ rơi khỏi mạng lưới của bạn hoặc sẽ trở thành những người mua sỉ sản phẩm của bạn.

Tại sao bất chấp sự sàng lọc như vậy mà hệ thống của bạn vẫn làm việc? Bởi vì theo quy luật xác suất, bạn cần có ít nhất 1 thủ lĩnh trong một tháng. Bạn không cần phải có nhiều hơn. Đến cuối năm trong mạng lưới tầng một của bạn sẽ có 12 nhà phân phối bán được số hàng hóa tối thiểu là 100 triệu mỗi tháng. Rất có thể 3 người trong số này sẽ tiếp tục xúc tiến việc bán hàng lên đến 1 tỷ mỗi tháng.

Bước 3. Hãy bán bằng cả trái tim

Con số 30 người mỗi ngày làm cho bạn băn khoăn. Cần tìm số người này ở đâu? Cần phải nói gì với họ? Làm thế nào để phá tan bầu không khí thiếu tin tưởng của họ đối với bạn và để cho họ muốn nghe bạn?

Quan điểm bán hàng của công ty kinh doanh theo mạng là phải bán hàng bằng cả trái tim. Đó chính là sự thể hiện niềm thích thú rất tự nhiên của bạn đối với sản phẩm của bạn. Như vậy thông qua việc bán lẻ hàng hóa bạn sẽ tìm thấy những người mới mà bạn đang tìm kiếm.

Hãy để cho mọi người nghe lỏm các câu chuyên của bạn ở những nơi công cộng. Nếu bạn tỏ rõ sự phấn khởi, hăng hái rất cao khi kể các câu chuyện của mình thì người ta sẽ theo bạn tới tận cửa.

Nếu bạn thực sự thích và chính bạn cũng thường xuyên sử dụng sản phẩm thì có nghĩa là bạn đang tạo ra “một kịch bản kinh doanh tuyệt vời”.

Hãy nhớ lại bạn đã tìm những từ ngữ cần thiết như thế nào khi giới thiệu về một bộ phim mới, một nhà hàng hay là một cuốn sách hay cho bạn bè của bạn. Và kịch bản của bạn sẽ tỏ ra hiệu quả hơn rất nhiều bởi vì nó được xây dựng bằng chính ngôn từ của bạn, bằng phong cách riêng của bạn và xuất phát từ trái tim nhiệt thành của bạn. Bí quyết để thành công trong bán hàng trong kinh doanh theo mạng là ở chỗ biết tìm kiếm những sản phẩm mà chính bạn cũng thực sự hào hứng khi dùng chúng.

Trước khi bán cho người khác – hãy bán cho chính mình

Nếu như chính bạn là người thực sự yêu chuộng sản phẩm, thì dù bạn chẳng quan tâm đến phương pháp thu hút người mới, nó sẽ tự động giúp bạn. Còn không, sẽ không có bất kỳ một phương pháp nào trên đời có thể giúp bạn thu hút được dù chỉ một cộng tác viên mới.

Bước 4. Hãy làm đến cùng

Khi bạn đang tìm kiếm các cuộc tiếp xúc với các ứng cử viên mới, điều quan trọng là phải kiên trì theo đuổi mục đích và phải gọi điện 24 giờ mỗi ngày. Cần phải gọi điện cho các ứng cử viên mới trước tiên chứ không phải cho các nhà phân phối của bạn. Các nhà phân phối của bạn là những người đã bắt tay vào công việc, còn các cộng sự tiềm năng cần được ủng hộ và khuyến khích.

Bước 5. Hãy sử dụng phương pháp hỏa tốc

Bạn nên đưa cho mỗi ứng cử viên “2 câu hỏi thần kỳ” sau:

1. Bạn có cần một khoản thu nhập bổ sung hay không?
2. Liệu bạn có thể dành ra 6 – 10 giờ mỗi tuần cho công việc này hay không?

Đây chính là 2 câu hỏi có ý nghĩa mà một ứng cử viên nhất thiết phải trả lời. Trong kinh doanh theo mạng mọi người đều như nhau. Những ứng cử viên ngay hôm nay chưa hề có bất cứ sự quan tâm đối với công việc này, có thể khao khát và lao thẳng đến với bạn 6 tháng sau. Điều quan trong duy nhất đó là ngay bây giờ phải làm sáng tỏ hiện tại họ có thời gian và nguyện vọng hay không.

Nếu ứng cử viên của bạn trả lời “không” đối với 2 câu hỏi này, bạn không cần phải phí thời gian vô ích với họ.

Bước 6. Đĩa VCD giới thiệu về công ty

Bạn nên chuyển cho ứng cử viên của bạn xem một đoạn phim video giới thiệu về công ty. Khi ứng viên của bạn có quan tâm đến cơ hội kinh doanh này, bạn nói – tôi sẽ gửi cho bạn một đĩa VCD. Bạn sẽ nhận được nó vào sáng mai. Đoạn phim chỉ có thời lượng 15 phút. Tôi muốn rằng bạn sẽ hứa với tôi hai điều. Thứ nhất, bạn hãy hứa với tôi rằng bạn sẽ xem hết đoạn phim ngắn này. Thứ hai, bạn hãy hứa rằng, khi tôi gọi điện cho bạn vào ngày hôm sau nữa, bạn cho tôi biết bạn nghĩ gì về đoạn phim này.

Tất cả chỉ có vậy. Cuộc đối thoại chỉ kéo dài 1 phút. Bạn không cần phải quá chu đáo, không sợ chạm phải lòng tự ái của mình. Và nếu như bạn có 50 đĩa VCD, bạn hoàn toàn có thể giao tiếp với từng ấy người mỗi ngày hoặc thậm chí nhiều hơn nữa.

Hai ngày sau bạn hỏi ứng cử viên của mình rằng cuốn phim có làm anh ta hay cô ta quan tâm hay không. Câu trả lời của họ sẽ nói cho bạn rất nhiều điều.

Bước 7. Hãy chăm chú lắng nghe

Hãy hỏi ứng cử viên của bạn điều gì làm anh ta ưa thích hơn cả. Sau đó hãy chăm chú lắng nghe câu trả lời.

Có thể ứng viên của bạn đang quan tâm đến khoản thu nhập bổ sung của mình để thoát khỏi tình trạng nợ nần hiện tại. Có thể anh ta đang tìm kiếm một việc làm thêm cho vợ của mình. Cũng có thể anh ta muốm kiếm đủ tiền để xin thôi việc sau 3 năm nữa. Trên thực tế, tất cả những điều mà ứng cử viên của bạn có thể sẽ không nói trong phạm vi câu hỏi này cho thấy rằng đã đến lúc bạn cần phải chuyển sang bước 8.

Hãy hỏi họ điều gì họ không hài lòng nhất trong công việc hiện tại của họ. Và giả sử nếu như họ nhất thiết phải lập một danh sách các nguyện vọng của mình thì nguyện vọng đầu tiên trong danh sách của họ có thể cho thấy vị trí hiện nay của họ, vị trí mà không cho phép họ đạt được bất cứ điều gì trong cuộc sống.

Trong trường hợp này thực tế bất cứ một câu trả lời nào của ứng cử viên cũng có thể cho phép xem khả năng mà bạn đưa ra như là cách giải quyết tất cả các vấn đề của anh ta.

Bước 8. Cuộc gặp trực tiếp

Để dẫn dắt ứng cử viên của bạn đi gần tới quyết định, bạn có thể mời anh ta tới một cuộc gặp gỡ giữa hai người, có thể dẫn anh ta tới một cuộc hội thảo hoặc có thể chuyển sang Bước 9 và ấn định một cuộc gặp gỡ trực tiếp với người bảo trợ tuyến trên của bạn.

Bước 9. Hai chọi một

Ngay khi bạn vừa nhận được phản ứng tích cực của ứng cử viên đối với đoạn phim video của bạn, bạn cần phải tổ chức một cuộc gặp gỡ giữ ứng cử viên đó với người bảo trợ của mình càng sớm càng tốt và kết thúc công việc. Trong buổi giới thiệu trực tiếp, chỉ một mình người bảo trợ nói, bạn là người quan sát để nghe và học tập.

Có rất nhiều nguyên nhân giải thích tại sao một đội 2 người lại làm việc hiệu quả hơn 1 người. Một mặt, sức mạnh nằm ở số lượng. Bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn khi làm việc cùng với đồng nghiệp của mình. Nếu bạn thu hút bạn bè hay thành viên trong gia đình bạn thì rất ít khi họ lại sao nhãng cuộc đối thoại của bạn vào những chuyện tầm phào khi bên cạnh có người lạ. Ngoài ra ứng cử viên của bạn sẽ có khuynh hướng tỏ ra xem xét nghiêm túc hơn đối với khả năng mà bạn đưa ra chỉ bởi vì khả năng này được 2 người chứ không phải là một người thuyết phục.

Bước 10. Hãy nhận trách nhiệm

Bạn đã bán được hàng và đã ký được người mới. Xin chúc mừng bạn! Nhưng đây chưa phải là tất cả. Còn có một bước cuối cùng nữa trong quá trình này. Trước mắt người mới của bạn còn chưa cam kết sẽ thực sự làm việc trong ngành kinh doanh này. Anh ta chẳng khác gì một cái tên trong danh sách của bạn. Người mới sẽ tỏ rõ trách nhiệm của mình sau khi điền vào đơn đặt hàng sản phẩm.

Bạn khuyên các nhà phân phối mới tuân thủ nguyên tắc “bạn không thể mất cái mà bạn không có”. Bạn chưa có bất kỳ một người mới nào nếu anh ta chưa bắt tay vào kinh doanh.

Tránh quá tải thông tin

Một trong những sai lầm chung nhất là đưa cho người mới một lượng thông tin quá nhiều. Đa số người mới đều không muốn nghe một bài giảng tỉ mỉ về công ty của bạn, họ chỉ muốn biết một điều là liệu mọi người có mua sản phẩm của công ty không. Và trong phần lớn trường hợp họ không bận tâm đến các chính sách kinh doanh. Họ chỉ muốn biết, họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền trong công việc kinh doanh này.

Tránh nhồi nhét cho người mới của bạn cùng một lúc nào là đĩa VCD, sách cẩm nang, sách chỉ dẫn … của công ty bạn. Nhồi nhét chính là cách tốt nhất để đảm bảo chắc chắn rằng anh ta sẽ không xem bất cứ tài liệu nào cả.

Hãy sử dụng đoạn phim 15 phút. Lượng thông tin còn lại anh ta sẽ nắm bắt được trong quá trình đào tạo.

Hãy trông cậy vào chính mình

Bạn không thể lúc nào cũng trông mong vào người bảo trợ của mình. Sau 3 tháng hoặc lâu hơn một chút, bạn phải tự tiến hành được các bài giới thiệu của mình. Lúc bấy giờ bạn phải tự dạy các người mới của mình.

Hãy tìm kiếm hạt ngọc trai của bạn

Câu chuyện “con trai” đã đi vào lịch sử ngành kinh doanh mạng. Ngày xưa, ở Hy Lạp có 2 người làm nghề mò ngọc trai sinh sống. Họ là Stavros và Giorgos. Stavros thì kiếm được rất nhiều ngọc trai, còn Giorgos hầu như không thể nuôi sống gia đình của mình.

Có một lần Stavros mời Giorgos đi làm việc cùng với mình. Anh ta muốn xem liệu mình có thể giúp gì cho người bạn kém may mắn của mình không.

Giorgos lặn xuống đáy biển và nhặt lên một con trai rất đẹp. Anh giữ con trai rất cẩn thận và bơi về phía bờ. Trên bờ anh lấy dao và bắt đầu cạy con trai ra.

“Tại sao anh lên bờ sớm thế? – Stavros hỏi – Anh lặn xuống đáy biển chỉ để nhặt lên một con trai thôi sao!”

“Tôi biết tôi đang làm gì, - Giorgos nói – Tôi có linh cảm về con trai này. Bên trong nó có cái gì đó rất đặc biệt”.

Stavros ngồi xuống và im lặng quan sát người bạn của mình cạy con trai ra. Than ôi, không có hạt ngọc trai nào cả! Giorgos cẩn thận đóng con trai lại, cầm chặt trong tay và ngồi xuống, mắt lim dim, người lắc qua lắc lại.

“Giorgos! Anh đang làm gì vậy?” – Stavros hỏi.

“Tôi tin vào con trai này, - Giorgos nói – Nếu tôi chăm sóc và vỗ về nó, có thể nó sẽ biết ơn tôi và tạo ra ngọc”.

Stavros lắc đầu bỏ đi. Trong khi Giorgos vỗ về con trai của mình, Stavros lặn xuống biển mò lấy 100 con trai đựng vào rọ, mang lên bờ và bắt đầu cạy từng con một. Những con không có ngọc anh ném trở lại xuống biển. Lúc trời bắt đầu tối, anh quay lại thăm người bạn của mình. Giorgos vẫn đang vỗ về con trai trống rỗng của mình.

“Anh gặp may chứ?” – Giorgos hỏi.

“Tất nhiên, - Stavros trả lời. – Tôi phải ném đi 95 con rỗng, nhưng tôi tìm được 5 con có ngọc trai. Tôi nghĩ, tối nay tôi sẽ cùng vợ đến nhà hàng để ăn mừng may mắn này”.

“Stavros à, anh bao giờ cũng may mắn”, - Giorgos nói.

Không đơn giản chỉ là may mắn

Chẳng có gì may mắn ở đây cả. Nhà phân phối may mắn nhất bao giờ cũng là người chọn ra được “5 viên ngọc trai” trong số 100 ứng cử viên.

Nhiều nhà phân phối đã xử sự hoàn toàn như Giorgos. Họ tiếp tục quay lại với một ứng viên hết lần này đến lần khác, thậm chí khi ứng cử viên đó vẫn kiên trì nói “không”. Tất nhiên hoàn toàn không dễ chịu chút nào khi người ta từ chối bạn. Nhưng đối với các nhà phân phối này thà nghe hàng trăm lời từ chối của một ứng viên quen thuộc hơn là những lời từ chối của nhiều người xa lạ. Họ biện hộ cho sự thiếu tích cực của mình rằng họ đang làm việc với những ứng cử viên cứng đầu.

Đừng lãng phí thời gian để thuyết phục hay tranh cãi với những người cứng đầu hay những kẻ đa nghi.

Nếu như bây giờ bạn phải thuyết phục họ tham gia vào doanh nghiệp của bạn thì sau khi họ đã tham gia bạn sẽ phải thuyết phục để họ làm việc. Hãy tuân thủ nguyên tắc câu chuyện “con trai” – ném những con trai rỗng trở về với biển.

Cần phải chọn ra một cách cẩn thận một số lượng cần thiết những người muốn làm việc.

Cần phải làm gì với những con trai rỗng? Tất nhiên, trong kinh doanh theo mạng không có con trai nào là hoàn toàn rỗng. Con trai đó không nhất thiết phải chứa đựng một thủ lĩnh tiềm năng. Thậm chí những ứng cử viên cứng đầu nhất cũng có thể trở thành khách hàng mua sỉ của bạn. Ngoại ra anh ta còn có thể cung cấp cho bạn những mối liên lạc với những người khác, những người mà có thể là những viên ngọc trai của bạn. Hỏi thì không bao giờ có hại cả!

Các chủ kinh doanh nhỏ

Các chủ kinh doanh nhỏ là nguồn tuyệt vời cho việc thu hút các nhà phân phối mới vào mạng lưới của bạn. Một mặt họ hiểu những khó khăn của công việc kinh doanh. Họ cũng đã vật lộn đủ với cuộc sống và cũng không sợ phải bán hàng một mình. Họ thường giỏi hơn những người khác, biết thúc đẩy mọi người đến với mình, họ biết mạo hiểm với số tiền của mình. Họ sinh ra là để trở thành thủ lĩnh trong mạng lưới phân phối của bạn. Một mặt các chủ kinh doanh nhỏ luôn sẵn sàng làm việc trong kinh doanh theo mạng bởi vì họ thường xuyên biết chịu đựng.

Năm 1941 bình minh đã chiếu rọi cuộc đời nhà hóa học mang tên Karl Renborg. Năm 1920, tiến sĩ Renborg đã phải chịu cảnh tù đày trong một trại tù Trung Quốc, sống trong cảnh đói khát, ông đã đánh giá rất đúng ý nghĩa của thức ăn đối với con người. Sau này Renborg đã phát minh ra một chất bổ sung dinh dưỡng mới chiết xuất từ cây linh lăng, nước cây cải xoong, rau mùi tây và bổ sung các vitamin và achất khác. Để bán các sản phẩm của mình, ông đã thành lập ra một công ty mang tên Nutrilite Products Inc.

Hãng này tồn tại cho đến tận bây giờ như là một phân nhánh của tập đoàn Amway, và hiện nay hãng này đang sản xuất ra những sản phẩm chất lượng tuyệt vời. Nhưng Renborg đã ghi tên tuổi mình vào lịch sử không chỉ nhờ những phát kiến trong lĩnh vực dinh dưỡng mà còn nhờ những thành tựu đã làm thay đổi chất lượng cuộc sống.

Trước khi hệ thống của Renborg xuất hiện, phần lớn mọi người rơi vào hoàn cảnh nô lệ một cách đặc biệt của chế độ trả công lao động. Họ đánh đổi lao động của mình để lấy một khoản thu nhập trực tiếp – đó chính là tiền lương cố định hoặc là biểu lương theo giờ, gắn liền với lượng thời gian mà họ dành cho công việc. Tất nhiên, cũng có thể làm ra nhiều tiền nhờ nhận được thu nhập trực tiếp. Một số kiếm được hàng trăm thậm chí hàng ngàn đô la mỗi giờ. Nhưng họ phải hoàn thiện giờ làm việc ấy để có thể nhận một khoản tiền xứng đáng với nó! Nếu như họ bị bệnh thì tốt hơn là họ không được bệnh lâu. Không ai trả tiền cho nhà tư vấn khi anh ta nằm trên giường bệnh.

Bạn sẽ không bao giờ có thể là một người tự do như một nhà chuyên nghiệp khi mà người ta phải bán giờ giấc của mình để lấy tiền.

Khi bạn làm việc theo chế độ lương trực tiếp thì bạn phải thường xuyên sẵn sàng thực hiện mọi mệnh lệnh. Nếu như ông chủ của bạn muốn nhìn thấy bạn bên bàn làm việc vào lúc 9 giờ sáng thì bạn nên xuất hiện ở đó vào đúng giờ ấy.

Nếu như khách hàng của bạn hẹn gặp bạn sớm hơn mọi khi thì bạn hãy cố gắng đừng đến trễ! Cũng như vào thời nô lệ - ông chủ là người quyết định bạn sẽ có mặt ở đâu trong ngày làm việc của mình.

Chính vì vậy, các trùm tư bản giàu có trong lịch sử nhân loại bao giờ cũng muốn tránh cho mình khỏi thành kẻ nô lệ trước các khoản thu nhập trực tiếp. Họ tiến hành công việc bằng cách sử dụng thời gian và sức lực của người khác nhằm giải phóng thời gian cho mình để nghiên cứu, hoạch định các kế hoạch chiến lược, mở ra những hướng kinh doanh mới hay đơn giản chỉ để là tận hưởng cuộc sống.

Bạn hãy sử dụng trong công việc một phần trăm sức lực của 100 con người hơn là 100% sức lực của chính bản thân mình.

Các nhà thơ, nhạc sĩ nổi tiếng, tác giả của những áng văn chương ăn khách nhất và những nhà đầu tư giàu có bao giờ cũng được tận hưởng các khoản thu nhập hậu kỳ, là những khoản thu nhập hàng năm ngay cả khi họ đã kết thúc công việc của họ.

Trước khi Karl Renborg xuất hiện, những người bình thường không có quan hệ gì trong quá trình này. Cùng với sự xuất hiện của hệ thống Renborg, những con người bình thường nhất đã bắt đầu xây dựng các mạng lưới kinh doanh, mà các mạng này về mặt lý thuyết sẽ đem làm các khoản thu nhập trong một thời gian dài sau khi họ đã rời khỏi hoạt động kinh doanh. Những mạng này mở ra cánh cửa tiến tới việc độc lập tài chính cho hàng triệu người.

KINH DOANH THEO MẠNG LÀ GÌ?

Kinh doanh theo mạng là bất kỳ một phương pháp kinh doanh nào mà cho phép một cá thể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc của mình các cá thể kinh doanh khác và lấy ra được các khoản tiền hoa hồng từ các công việc kinh doanh của các cá thể mà họ thu hút được.

Công ty Nutrilite Products Inc đã hoạt động theo nguyên tắc này. Công ty này hoàn toàn không thuê một nhân viên kinh doanh nào. Thay vì thuê họ, Renborg thuê một đội quân các nhà phân phối độc lập. Với hệ thống này ông có thể tiến hành hoạt động thương mại trên phạm vi cả nước mà không tốn bất cứ chi phí hoặc các khoản tiền trả trước nào. Chừng nào mà các nhà phân phối chưa bán được hàng thì ông chưa cần phải trả tiền hoa hồng cho họ.

Hệ thống mới đã giải phóng Renborg khỏi nổi đau đầu nặng nề, liên quan đến việc phải nuôi một đội ngũ hàng ngàn người bán hàng. Bản thân các nhà phân phối đã trực tiếp làm tất cả. Họ càng thu hút được nhiều người mới vào làm việc thì họ càng kiếm được nhiều tiền. Renborg đã khởi đầu cho một phản ứng dây chuyền liên tục.

Công ty của Renborg cho phép các nhà phân phối chỉ được nhận tiền hoa hồng từ những người nào mà họ đích thân tiếp nhận. Đây chính là “công ty đơn cấp”. Nhưng các công ty hoạt động kinh doanh theo mạng ngày nay thường tạo điều kiện cho các nhà phân phối nhận được các khoản tiền hoa hồng từ nhiều cấp hoặc nhiều “thế hệ” các nhà phân phối. Hay nói cách khác, các công ty này cấp cho bạn một khoản tiền lãi từ việc bán hàng của các nhà phân phối mà những nhà phân phối đầu tiên của bạn đã tuyển mộ được v.v…

Vì lý do đó, kinh doanh theo mạng (Network Marketing) thường được gọi là “kinh doanh đa cấp” được gọi tắt là MLN (Multi Level Marketing).

Tập đoàn Amway thành lập tại thành phố Ada, bang Michigan, Hoa Kỳ là một trong số các công ty đã minh chứng cho sự hùng mạnh của ngành kinh doanh theo mạng. Được thành lập năm 1959, công ty Amway là một trong những công ty hoạt động lâu đời nhất trong ngành kinh doanh theo mạng. Đến năm 2008 doanh số của tập đoàn Amway đã đạt đến mức 7,1 tỷ đô la.

Amway có mặt ở hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 3 triệu nhà phân phối, cung cấp hơn 12,000 mặt hàng hóa và dịch vụ - từ dầu gội đầu, sản phẩm tẩy rửa, sản phẩm chăm sóc cá nhân, sản phẩm chăm sóc sức khỏe ….

Trong kinh doanh theo mạng bạn sẽ học được các phương pháp tư duy tuyệt vời. Bạn sẽ nhận ra chính mình và bạn sẽ giữ được quan điểm của mình bất kể người ta nói gì.

Kinh doanh theo mạng không đòi hỏi bất kỳ một kỹ năng hay là vốn kiến thức đặc biệt nào. Bạn không cần phải có bất cứ một mối quan hệ đặc biệt nào. Bạn không cần phải có nhiều tiền. Điều duy nhất mà bạn cần phải có, đó là sức mạnh ý chí.

Thành công lớn trong ngành kinh doanh theo mạng, đó là một trong những bài toán khó nhất cần phải giải quyết. Bạn thường xuyên phải mất ngủ, làm việc không có tiền công, và phải vắt kiệt sức lực của mình trước khi bạn có thể nhìn thấy từ đằng xa ánh sáng lấp lánh của phần thưởng dành cho mình. Cần phải tiến lên phía trước bất chấp sự sỉ nhục và nhạo báng của bạn bè, người thân và thậm chí là của vợ hay chồng mình. Nhiều người đã phải đầu hàng trước khi họ đạt được mục đích.

Nhưng một số người còn lại đã thành công. Họ đã không dừng lại mà vẫn tiếp tục tiến về phía trước cùng với một hành trang còn quan trọng hơn cả tiền bạc của mình. Cả cuộc đời về sau họ sử dụng kinh nghiệm, sức mạnh và niềm tin vào chính bản thân mình. Họ có thể làm cái mà người khác không đủ sức làm. Họ đặt nền tảng cho những thành tựu của con người, làm nên tinh hoa cho xã hội.

Vào thời xa xưa, khi người Hy Lạp cổ đại tìm đến một nhà tiên tri để xin một lời khuyên, họ nhìn thấy những chữ huyền bí được chạm khắc dưới cổng của một ngôi đền. Những chữ này có nghĩa là “Hãy tự nhận biết bản thân”.

Lời khuyên này rất có ích cho tất cả những ai hiến dâng cuộc đời mình cho kinh doanh theo mạng. Bạn không cần phải là một người bán hàng đẳng cấp cao hay là một nhà hùng biện đầy cảm hứng nhưng bạn cần phải giáo dục cho mình kho tàng trí tuệ của ngành kinh doanh theo mạng. Sau đây là liệt kê những phẩm chất cá nhân cần thiết để có được một công việc mỹ mãn trong ngành kinh doanh theo mạng. Nếu bạn chưa có được những đức tính này, đừng vội thất vọng. Lao động một cách có ý thức với bản thân, bạn sẽ gặt hái được những thành quả của mình.

PHẨM CHẤT THỨ NHẤT: QUAN ĐIỂM TÍCH CỰC

Để thành công trong kinh doanh theo mạng, cần phải có phương châm tích cực hướng tới thành công. Thiếu điều đó bạn không thể bán hàng một cách hiệu quả, cũng như là chiêu mộ được những cộng tác viên mới vào tổ chức của mình. Công việc kinh doanh của bạn sẽ chững lại và dần dần đổ vỡ ngay trong những tình huống khó khăn đầu tiên. Thành công không phải đến từ việc thoát khỏi các vấn đề khó khăn mà là từ cách giải quyết các vấn đề đó. Công việc bao giờ cũng tiến triển theo cách tốt nhất cho những ai luôn biết rút ra những điều bổ ích từ những tình huống khó khăn nhất”.

Nếu bạn đọc hết cuốn sách “Tư duy làm giàu” của Napleon Hill và những cuốn khác tương tự, khi đó bạn có được cách tư duy để thành công.

PHẨM CHẤT THỨ HAI: KHẢ NĂNG HỌC HỎI

Nhiều người mới vào làm việc phạm phải sai lầm và vứt bỏ công việc trước khi họ có được bản lĩnh nghề nghiệp của mình. Họ không thể hiểu rằng kinh doanh theo mạng – đó là nghề nghiệp đòi hỏi phải tự học hỏi.

Bất kể trước đây bạn đã thành công như thế nào trên con đường danh vọng, bạn cũng cần phải lắng nghe những lời khuyên của người bảo trợ - người đã tiếp nhận bạn vào mạng lưới và nắm vững chương trình đào tạo trước khi bạn chưa có được bản lĩnh nghề nghiệp vững vàng.

Công việc kinh doanh theo mạng – về mặt kỹ thuật thì đơn giản hơn công việc kinh doanh truyền thống, nhưng nó đòi hỏi ý chí nổ lực lớn. Thiếu sự học hỏi ở người bảo trợ tầng trên của mình thì không một phương tiện kỹ thuật và hệ thống quản lý phức tạp nào có thể mang lại cho bạn thành công.

Bạn cần phải tin cậy vào hệ thống và tin tưởng vào lời khuyên của người bảo trợ bạn.

PHẨM CHẤT THỨ BA: LÒNG HÀO PHÓNG

Trong hàng ngàn năm các nhà thông thái đã dạy học trò của mình “quy luật mùa màng”, như là con đường đúng đắn dẫn tới thành công. Quy luật này nằm ở chỗ người chủ trang trại thường gặt hái được nhiều hơn những gì mình gieo ra. Trong nông nghiệp cũng giống như trong kinh doanh theo mạng. Để giàu có cần phải hiến dâng nhiều thời gian, sức lực và của cải cho các thành viên trong mạng lưới của bạn. Quan tâm, giúp đỡ họ bất cứ lúc nào, và không được giận dữ quẳng ống nghe xuống khi họ gọi điện cho bạn để tìm sự giúp đỡ.

PHẨM CHẤT THỨ TƯ: SỰ VỮNG VÀNG

Ngành kinh doanh theo mạng ngày càng dành được vị trí của mình trong nền kinh tế và cải thiện hình ảnh của mình. Tuy nhiên các nhà hoạt động theo mạng còn cần biết tự bảo vệ khỏi sự nhạo báng của bạn bè và người thân của mình. Nhiều người sẽ cười chế diễu bạn khi bạn thông báo rằng bạn đang làm việc trong một công ty kinh doanh theo mạng.

Hãy chuẩn bị cho trường hợp xấu nhất. Hãy tạo cho mình một lớp vỏ bọc bằng da dày như da loài tê giác. Và hãy đừng quên một điều rằng sự chỉ trích – đó là dấu hiệu đáng tin cậy nhất để biết rằng bạn đã làm tổn thương ai đó. “Có một cách đáng tin cậy nhất để tránh khỏi sự phê bình, Napoleon Hill nói – không là ai cả và không làm gì cả, vứt bỏ ước mơ hoài bão và làm công việc của người quét rác”.

PHẨM CHẤT THỨ NĂM: LÒNG NHIỆT THÀNH

Thành công trong kinh doanh theo mạng chỉ đến với những người có lòng nhiệt tình say mê. Ở đây không thể có sự giả dối. Bạn phải hết sức tự hào về công việc của mình. Nếu như công việc kinh doanh theo mạng không thu hút lôi cuốn bạn thì làm sao bạn có thể thu hút được người khác?

Bạn không cần phải là một người giàu nghị lực, đến mức có thể rực cháy lên lòng nhiệt tình. Bạn chỉ cần phải tự tin vào sản phẩm của công ty. Lòng nhiệt tình của bạn sẽ lớn lên từ sự tin tưởng sâu sắc rằng người khác cần và rất cần những sản phẩm bạn bán.

Mặt khác lòng nhiệt tình sẽ mất đi nếu như bạn tin những điều mà bạn nói không có ích cho mọi người hoặc hàng hóa đang được bán với mức giá cao.

PHẨM CHẤT THỨ SÁU: NGHỊ LỰC

Nếu bạn muốn nhanh chóng trở nên giàu có – hãy thử đầu tư vào sản xuất. Kinh doanh theo mạng không phải là thứ dành cho bạn.

Đa số những nhà kinh doanh theo mạng thành công nhất đã đạt được những gì mà bây giờ họ có bằng sự lao động vất vả, nhọc nhằn.

PHẨM CHẤT THỨ BẢY: LÒNG KIÊN TRÌ PHI THƯỜNG

Nhiều nhà kinh doanh theo mạng khẳng định rằng lòng kiên trì là nhân tố quan trọng nhất và cần thiết nhất để thành công trong kinh doanh theo mạng. Tất cả những phẩm chất khác có thể rèn luyện và đạt được cùng thời gian.

Nhưng nếu bạn không kiên trì khắc phục những khó khăn trở ngại thì không một công việc vất vả nào, không một niềm say mê nào và không điều gì có thể cho bạn một phép thần thông.

Nếu bạn quan tâm đến kinh doanh theo mạng chỉ để làm sao có được những khoản thu nhập nho nhỏ cùng với một ít thời gian làm việc thì bạn không cần có những phẩm chất phi thường như miêu tả trên. Nhưng những cơ hội để bạn đạt được thành công huy hoàng chỉ phụ thuộc vào tinh thần sẵn sàng hy sinh của bạn. Hãy suy nghĩ kỹ trước khi quyết định trò chơi này đáng công hay không. Đây là một trong những quyết định khó khăn nhất mà một lúc nào đó bạn sẽ phải tiếp nhận.

CỘNG TÁC VIÊN MỚI

Khởi đầu – Khó khăn lớn nhất

Không thể tiến hành công việc gì đó nếu ngay từ khi bắt đầu không vượt qua được tất cả mọi sự phản bác có thể có.

Khó khăn duy nhất và lớn nhất trong kinh doanh theo mạng là bước khởi đầu. Sự trì hoãn sẽ giết chết rất nhiều các cộng tác viên mới trước khi họ tiến hành cuộc điện thoại đầu tiên. Có đến 90% cộng tác viên mới của ngành kinh doanh theo mạng buông xuôi và chấm dứt công việc của mình.

Nhiều người chấm dứt làm việc sau 30 ngày nói rằng họ đã làm tất cả những gì có thể. Nhưng làm sao có thể làm tất cả những gì có thể trong 30 ngày. 30 ngày là thời gian bạn còn chưa học được cách vượt qua những lời phản bác.

Tại sao nhiều người lúc đầu rất hăng hái đến với kinh doanh theo mạng nhưng sau đó lại từ bỏ trước khi họ làm được việc gì đó và gặt hái những kết quả đầu tiên?

Đa số các trường hợp – bởi vì họ rơi vào một hay một vài trong 7 cạm bẫy chết người đối với những người mới. Một loạt các hành động và quan niệm sai, phí thời gian một cách vô ích và các chiến lược dại dột. Tất cả những việc này đảm bảo một kết thúc nhanh chóng cho bất cứ sự khởi đầu nào trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng.

Cạm bẫy thứ nhất: Phát minh lại chiếc xe đạp

Những ai thích kinh doanh cần phải biết 3 điều. Thứ nhất – biết bán hàng. Thứ hai – biết bảo trợ. Thứ ba – biết đào tạo những người mà bạn bảo trợ. Bán hàng, bảo trợ và đào tạo.

Bạn tiến hành kinh doanh một cách đơn giản thì bạn càng tiến gần đến việc thực hiện được các mục đích của mình. Tuy nhiên những nhà phân phối thiếu kinh nghiệm không hiểu tại sao bao giờ cũng muốn làm phức tạp hóa doanh nghiệp của mình.

Thay vì làm theo các cách thức đã được thể nghiệm mà người bảo trợ đào tạo họ, họ lại tiêu phí thời gian quý giá và sức lực để cố gắng một lần nữa phát minh ra xe đạp.

Các nhà phân phối mới thường rất thất vọng khi phát hiện ra rằng kinh doanh theo mạng đòi hỏi sự lao động rất cần cù. Họ đi tìm con đường vòng “thông minh”, mà như họ hy vọng sẽ tối thiểu hóa công việc phải làm của họ và tối đa hóa các khoản hoa hồng. Những sơ đồ này không bao giờ đưa bất cứ một ai đến với thành công. Chẳng khác gì trò gian lận, điều này sẽ dẫn tới sự thất vọng và thua thiệt.

Bất chấp các quan điểm khác nhau về “chủ nghĩa chuyên nghiệp”, không ai phủ nhận rằng kinh doanh theo mạng được xây dựng trên cơ sở hoàn toàn dựa vào mối quan hệ giữa các cá nhân. Và cho dù bạn bỏ ra bao nhiêu thời gian ngồi trước máy computer hay là ngồi bên bàn làm việc để lật từng trang giấy tờ - công việc của bạn vẫn chưa được hoàn thành nếu như bạn không giao thiệp với mọi người. Bạn nhất thiết phải gọi điện và bảo trợ mọi người. Điều này nghe có vẻ không hấp dẫn nhưng đây là một phương pháp hiệu quả. Bất cứ một sơ đồ nào khác mà bạn nghĩ ra đều được coi là “phát minh ra xe đạp”.

Mọi người bao giờ cũng chọn con đường ít gập gềnh nhất. Nhưng doanh nghiệp này là “mặt đối mặt”. Bạn phải đối mặt với mọi người và giao tiếp với họ.

Cạm bẫy thứ hai: Thái độ đối với kinh doanh

Nhiều nhà kinh doanh theo mạng đã chịu thất bại bởi vì họ coi công việc kinh doanh như là sở thích hay là công việc lúc có thời gian rỗi. Nói đúng ra là họ nghịch ngợm hơn là làm việc. Đơn giản là họ mất hứng thú đối với công việc ngay từ giai đoạn ban đầu. Những người khác thì ngay lập tức đánh mất sự kiểm soát của mình khi doanh nghiệp của mình vừa mới bắt đầu mở rộng. Để công việc kinh doanh được phát triển và mở rộng, ngay từ ngày đầu tiên bạn phải suy nghĩ về nó với những phạm trù lớn. Điều này có nghĩa là phải vận dụng các phương thức, chính sách và hệ thống phù hợp với một công ty quốc tế lớn. Và luôn phải duy trì chúng, thậm chí hiện tại bạn là người phải trang trải tất cả.

Cạm bẫy thứ ba: Không xây dựng thần tượng cho mình

Khi bắt đầu làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng, bạn thường là một hình ảnh đáng thương đối với công ty. Thu nhập của bạn có thể là rất thấp. Phần lớn thời gian bạn tức giận, căng thẳng và chán nản. Bạn không có các câu trả lời chuẩn bị trước đối với các câu hỏi hóc búa của các ứng cử viên và những người mới của bạn. Trong tình trạng như thế chẳng bao lâu bạn sẽ làm cho các khách hàng tiềm năng và nhà phân phối chán ngán hơn là lôi kéo họ về phía mình. Bạn cần làm gì?

Hướng lên trên. Tức là bạn phải tìm một người làm việc khá thành công ở tầng trên, người mà sẽ đồng ý làm người thầy cho bạn. Tiếp đến bạn hãy dùng người này làm người bảo trợ và người thầy cho các ứng cử viên mới của bạn.

Trong kinh doanh truyền thống phần lớn mọi người đều ngần ngại tìm một người bảo trợ cho mình. Họ cho rằng những người thành đạt bận rộn, sẽ không tìm thấy thời gian dành cho họ. Những trong kinh doanh theo mạng, tầng trên (upline) luôn có lợi ích tài chính trong việc giúp đỡ bạn. Thậm chí nếu bạn ở tầng rất thấp so với mạng lưới của người thủ lĩnh và anh ta không nhận được các khoản hoa hồng từ việc bán hàng hóa của bạn. Người bảo trợ của bạn biết rằng một nhà phân phối tài năng sẽ nhanh chóng vượt qua số lượng hàng hóa bán ra của những người đứng trên họ, và sẽ tiến lên tầng tiếp theo, gần với anh ta. Sau một số lần vượt lên, rốt cuộc bạn sẽ đứng vào mạng lưới tầng trên của anh ta.

Cạm bẫy thứ tư: Thái độ trước sự từ chối

Dù bạn có thuyết phục mọi người qua điện thoại, thư từ … hay không, xét cho cùng bạn vẫn cứ phải gặp gỡ với những người mới trực tiếp để thuyết phục họ vào việc.

Rất nhiều người sẽ nói “không”. Những cộng tác viên mới thường tiếp nhận những lời từ chối như vậy một cách rất tiêu cực. Họ luôn buộc tội mình tất cả mọi thứ. Nhưng một nhà kinh doanh theo mạng có kinh nghiệm sẽ hiểu rằng vấn đề chỉ thường là ở chỗ chọn thời gian không thích hợp. Nếu bạn xuất hiện trong cuộc đời của ai vào đúng thời điểm cần thiết thì họ sẽ tham gia vào công việc kinh doanh của bạn, không phụ thuộc vào phương pháp giới thiệu như thế nào. Và ngược lại nếu bạn quan tâm đến anh ta không đúng lúc thì dù bạn có là một nhà diễn thuyết sâu sắc và tế nhị, anh ta cũng sẽ không tham gia vào doanh nghiệp của bạn.

Sau khi được trang bị những hiểu biết này các nhà kinh doanh theo mạng thành công đã đoán trước được sự từ chối và họ tìm đến những ứng cử viên tiềm năng tiếp theo.

Nhiệm vụ của bạn đó là hàng ngày liên tục từ 1 đến 3 năm giới thiệu về các cơ hội đạt được thành công và thịnh vượng cho càng nhiều người càng tốt.

Cạm bẫy thứ năm: Coi thường việc bán lẻ hàng hóa

Nhiều nhà hoạt động theo mạng vì mong muốn xây dựng một mạng lưới rộng lớn đã bỏ bê việc bán lẻ hàng hóa. Họ cho rằng bán lẻ hàng hóa là việc dành cho tầng dưới của mình. Tuy nhiên mạng lưới tầng dưới của bạn luôn noi gương theo bạn chứ không phải một người nào khác. Nếu bạn không làm thì họ cũng chẳng làm gì cả.

Tuy nhiên các nhà kinh doanh theo mạng không có nghĩa hoàn toàn là suốt đời phải đi bán hàng. Bởi vì công việc kinh doanh theo mạng của bạn sẽ ngày càng thuận lợi hơn và tất nhiên bạn cũng muốn nhường công việc này cho người khác. Nhưng trong những tháng đầu tiên của công việc kinh doanh bạn nhất thiết phải trực tiếp bán lẻ hàng hóa. Việc này nhằm hoàn thành 2 chức năng cơ bản sau:

Thứ nhất, việc này giúp bạn học được các phương pháp bán hàng. Thứ hai, đảm bảo nguồn thu nhập trực tiếp trong những tháng đầu tiên làm việc, khi mà mạng lưới của bạn mới bắt đầu hoạt động, và bạn chưa có được một khoản hoa hồng nào từ mạng lưới của bạn.

Cạm bẫy thứ sáu: Nhượng bộ kẻ đánh cắp ước mơ

Bạn đừng bao giờ tìm cách tranh luận với mọi người về ngành công nghiệp của chúng ta khi mà bạn chưa hoàn toàn được đào tạo, chưa tin tưởng ở chính mình và chưa sẵn sàng cho cuộc tranh luận đó.

Nếu chưa được chuẩn bị tốt mà bạn vẫn tổ chức cuộc hội thảo đó thì đồng nghĩa với việc bạn đang mạo hiểm “nhượng bộ kẻ ăn cắp ước mơ”. Những người cố làm cho bạn có những hình dung sai lệch về kinh doanh theo mạng có thể là những người họ hàng gần gũi của bạn, các đồng nghiệp hoặc bất cứ một người nào mà bạn yêu quý.

Theo kinh nghiệm của những nhà phân phối thành công: thiếu niềm tin vào ngành công nghiệp này chính là nguyên nhân chính dẫn đến sự chán nản của những người mới vào việc. Nếu bạn không muốn là một trong số họ thì hãy tìm mọi cách phớt lờ những “kẻ đánh cắp ước mơ” và hãy tạo cho ngành công nghiệp này một cơ hội phát triển và bảo vệ chính mình.

Cách bảo vệ tốt nhất khỏi những kẻ đánh cắp ước mơ chính là học vấn và kiến thức. Hãy đọc sách về kinh doanh theo mạng. Hãy tìm hiểu về nội lực của kinh doanh theo mạng. Hãy tham gia vào các khóa học tập và huấn luyện của công ty bạn. Sau đó bạn sẽ dễ dàng chống trả lại bất cứ kẻ đánh cắp ước mơ nào nhờ sự hiển nhiên, khách quan của thực tế.

Cạm bẫy thứ bảy: Bóc lột người bảo trợ

Người bảo trợ - ngọn hải đăng của bạn. Anh ta phải hướng dẫn, khuyến khích và hỗ trợ bạn trong việc bán sản phẩm và tuyển dụng.

Nếu bạn do lỗi của mình mà đánh mất sự ủng hộ của người bảo trợ thì hãy xem như chính bạn đang cắt đứt con đường dẫn đến thành công cho bản thân.

Đừng bao giờ tìm kiếm một lời biện hộ nào. Đừng bao giờ trì hoãn việc thực hiện một quyết định nào. Đừng bao giờ để một ngày trôi qua một cách trống rỗng, không có lợi và không đạt được một kết quả thật sự nào đó.